BioNeed, société de conseil stratégique et d’appui opérationnel en MARKETING DE L’INNOVATION et PILOTAGE D’ACTIVITE, accompagne les dirigeants du secteur Sciences de la Vie-Biotechnologie Santé dans leurs analyses, leurs prises de décision et leurs déploiements afin de contribuer au développement de leur organisation de l’anté-création à la phase d’accélération.
Nos prestations sur-mesure sont structurées autour de deux axes de spécialisation :
Métier & Mission
LE MARKETING DE L'INNOVATION
- Pour que votre innovation trouve son marché, nous travaillons sur la dimension stratégique qui consiste à définir comment votre entreprise va créer puis délivrer de la valeur à vos futurs clients.
- Pour que votre innovation soit rendue visible et adoptée, nous travaillons sur la dimension opérationnelle du marketing de l’innovation qui consiste à structurer l’offre et son positionnement puis à élaborer les éléments du mix marketing : politique tarifaire, politique de communication et canaux de vente. Nous élaborons également les outils de communication et apportons un support ponctuel en business développement.
LE PILOTAGE D'ACTIVITE
Pour que votre entreprise soit performante, capture de la valeur et se développe, nous travaillons à vos côtés sur différents axes :
- Le choix des activités à internaliser/à externaliser
- Les compétences clés à intégrer ou à renforcer
- La mise en place de procédures et d’indicateurs de performance pour gagner en efficience et/ou gérer votre croissance
- L’amélioration de vos modalités de communication et de reporting interne
- Les stratégies de partenariats technologiques ou commerciaux
- Les dossiers de financement de l’innovation
Notre double compétence éprouvée (Sciences & Business) facilite la compréhension
de vos métiers & de votre innovation
Pour qui ?
BioNeed au coeur de l’écosystème des Sciences de la vie-Santé, travaille aux côtés de divers types d’acteurs économiques :
Biotech – Pharma – Service Provider (CRO & CMO) – MedTech – Cosmétique – Clusters & Incubateurs
et à différents stades de leur développement.
Pour quels besoins ?
Nos interventions
2 types d’accompagnement définis sur-mesure en réponse à vos besoins, vos enjeux et vos ressources
Mission(s) ponctuelle(s)
en réponse à des objectifs co-définis
Fonction externalisée
à temps partagé (Dir.Marketing, COO…)
BioNeed réalise différentes prestations en réponse à un contexte donné et les souhaits exprimés
Approche & Engagements
Nous intervenons en entreprise pour faciliter les échanges
et l’immersion dans le projet en adoptant une double posture :
Observateur externe
Collaborateur interne

NOS ENGAGEMENTS pour des partenariats durables :
- Pas de grands concepts mais l’usage d’outils efficaces et compréhensibles
- Une approche personnalisée
- Du pragmatisme et du bon sens
- Une forte implication dans vos projets
- De la flexibilité
- Un esprit collaboratif alliant convivialité et professionnalisme
- Un rôle de facilitateur dans la mise en relation avec des experts, des professionnels
Portfolio
Activité de l’entreprise
Développement de méthodes analytiques pour le contrôle qualité et la sécurité des produits industriels du secteur pharmaceutique et agroalimentaire
Données - Entreprise & Enjeux
- 12 ans
- 4 salariés
- BM Mixte
Redonner une dynamique entrepreneuriale au dirigeant et assurer le développement commercial
Nature de la mission
- Réalisation d’un audit interne
- Investigation marché pour travailler le positionnement de l’entreprise et identifier des axes potentiels de développement sur des secteurs dynamiques
- Structuration d’une nouvelle offre de service pour le contrôle de contaminants en bioproduction
- Support en business Development
Analyse de protéines par spectrométrie de masse
- Incubation dans une SATT
- 2 associés
- BM Service
Structurer l’offre et préparer l’accès au marché
- Structuration de l’offre de service par application après une investigation terrain auprès de cibles potentielles et l’étude de textes réglementaires
- Stratégie et mix marketing
- Rédaction du contenu du premier site internet et de la plaquette
- Mise en place d’outils de pilotage de l’activité (calcul de rentabilité, indicateurs de performance)
- Elaboration des premiers outils de vente : base de données avec des Leads, email type, argumentaire commercial…
Outils d’analyse en ligne des fibres musculaires
- Projet incubé dans une SATT
- BM Service
Préparer la création de l’entreprise
- Exploration marché auprès des cibles potentielles (CROs et industriels pharmaceutiques) par la conduite d’interviews
- Travail sur le business model de l’entreprise et sa stratégie d’accès marché
- Mix marketing pour le futur lancement commercial de l’activité
Spécialisée dans le développement, la production à façon et la commercialisation de molécules biologiques.
- Holding regroupant plusieurs sociétés
- En phase de croissance
- BM Mixte
Enjeu de structuration de la force commerciale pour les sociétés du groupe
- Réalisation d’un diagnostic sur l’organisation de l’équipe commerciale et les outils marketing des entités du groupe
- Préconisations et propositions pour une nouvelle structuration de l’équipe commerciale, une harmonisation des process et le développement de nouveaux outils de communication
Activité de l’entreprise
Développement de candidats biomédicaments en oncologie
Données - Entreprise & Enjeux
- Start-up, spin off industrie pharmaceutique
- BM Produit
Enjeu de structuration des activités en prévision de la croissance et des levées de fonds
Nature de la mission
- Mise en place de procédures après une étude fine des pratiques internes et entretiens avec l’équipe.
- Élaboration des tableaux de bords associés.
Activité de l’entreprise
Développement de tests IVD en fertilité masculine
Données - Entreprise/Enjeux
- Anté-création
- Equipe de chercheurs
- BM Produit
Enjeu d’externalisation des activités de R&D et de production des tests IVD
Nature de la mission
- Identification des partenaires potentiels
- Elaboration du CDC pour les demandes de propositions techniques et tarifaires
- Synthèse et analyse des offres de prestations
Activité de l’entreprise
Identification et production de souches bactériennes pour l’industrie pharmaceutique
Données - Entreprise/Enjeux
- 8 ans
- 10 personnes
- BM Service
Enjeu d’amélioration de l’efficacité interne dans une optique d’accélération de leur croissance
Nature de la mission
- Conduite d’un audit interne par la conduite d’entretiens individuels avec les membres de l’équipe afin d’établir un SWOT de l’entreprise
- Support opérationnel pour déployer les préconisations :
– Structuration des modalités de reporting interne entre les dirigeants et les responsables de services
– Organisation des flux d’informations depuis le traitement des demandes clients jusqu’à la rédaction des rapports finaux via la mise en place d’une procédure Vente et des outils de pilotage …
- Le marketing de l’innovation (Programme Innovation PME Région ARA & Lyonbiopôle – 2017)
- Le métier de CRO et l’évolution des business models (Incubateur Unitec Bordeaux – 2015)
- Le pitch et les RDV d’affaire (Rencontres industrielles R2B CLARA – 2015)
- La bioproduction : principes technologiques et acteurs économiques (délégation des chargés d’affaire innovation en Sciences de la vie et financeurs de bpifrance – 2014)
- Co-organisation de l’évènement du 1er Startcluster en avril 2017 « Journée de rencontre entre scientifiques du secteur privé et fournisseurs de réactifs & équipements de laboratoire »
Témoignages clients
« Bioneed nous a accompagné dans plusieurs études de marché pour nos projets. Grâce à sa double compétence sciences de la vie et marché, Elodie est force de proposition dans la construction des cahiers des charges. Elodie met du sens dans chacune de ses missions, dès les premiers retours elle n’hésite pas à échanger avec nous de la continuité de la mission et peut montrer de grandes capacités d’adaptation. Je vous recommande Bioneed pour vos études ! ».

« BioNeed a été un partenaire fondamental pour Smaltis. Nous avions fait le constat d’un manque au niveau de notre déploiement commercial sans pouvoir clairement en identifier la cause. Après une journée d’audit, Elodie nous a éclairé sur la nécessité de transformer notre ‘discours technique’ vers une argumentation orientée ‘Bénéfices Clients’ et de travailler notre positionnement. BioNeed nous a accompagné sur plusieurs mois pour analyser les segments de marché et les réseaux d’acteurs, identifier nos atouts et axes différenciants, structurer nos offres et leurs propositions de valeur. Nous avons co-construits nos nouveaux supports de communication et nos outils de pilotage marketing & commercial (objectifs chiffrés, KPI, plan d’action…). Dynamisés par ce travail, nous étions prêts à accueillir sereinement notre business developer ».

« Dans le cadre du développement de gamme de l’un de nos produits innovants destinés à la culture cellulaire et la bioproduction, nous avons eu besoin de recueillir les usages, les problématiques et les attentes des acteurs privés du marché biopharmaceutique : médecine régénérative (thérapie cellulaire & génique), immunothérapie et vaccins. Notre objectif était d’identifier de nouveaux segments à fort potentiel pour nos produits afin d’orienter nos travaux de développement industriel et nous déployer commercialement.
Après avoir fait appel à Mme Panier pour former nos équipes sur les besoins et les enjeux des acteurs du monde de la bioproduction et apprécié son expertise, nous avons sollicité BioNeed pour conduire une étude de marché. Après une première phase de recueil de données macroéconomiques et de benchmark, Mme Panier a conduit des interviews ciblés. Les informations recueillies, l’analyse qualitative retranscrite ainsi que la base de données d’entreprises internationales élaborées (150 contacts) ont été une aide précieuse pour nourrir notre processus de décision stratégique. La collaboration entre les équipes de Macopharma et BioNeed a été une réussite ! »

« BioNeed a accompagné ANAQUANT dès le démarrage de la société, Elodie Panier a su s’adapter très rapidement à notre environnement et a permis la mise en place d’outils performants pour la société. Elodie est très impliquée et est très efficace et est force de propositions, je la recommande vivement ».

« BioNeed nous a contacté à une période charnière où la définition d’orientations stratégiques s’imposait pour le développement d’IDBiotech. Les principaux atouts de BioNeed : une connaissance parfaite du secteur biotech, un réseau très développé – une compréhension des avantages et contraintes de la gestion des TPE avec un accompagnement adapté – un appui opérationnel et un reporting en temps réel – un vrai relationnel à dimension humaine ! A l’heure actuelle, BioNeed est un véritable moteur pour IDBiotech pour atteindre nos objectifs. »

« BioNeed nous a aidés à améliorer l’efficacité de nos équipes, à mieux structurer notre organisation et les flux d’informations, depuis la demande client jusqu’à la rédaction des rapports finaux. Toujours à l’écoute, très professionnelle, E.Panier a su comprendre les besoins de Bactup en phase de croissance. Ses remarques pertinentes et ses compétences ont été des atouts importants dans l’évolution que nous voulions impulser. Elle nous a permis de franchir un cap ! C’est avec plaisir que nous referons appel aux services de BioNeed pour nous aider dans nos prochains challenges. »

« Nous avons sollicité Elodie pour une expertise technico-économique sur un dossier d’aide à l’innovation. Sa double compétence, à la fois sur les parties techniques dans le domaine du diagnostic in vitro, mais aussi sur la direction d’une entreprise innovante, lui a permis de nous apporter une lecture éclairée d’un dossier complexe. Cela nous a été très utile dans notre prise de décision. Je n’hésiterai pas à lui confier de nouvelles missions d’expertise. «

« Nous sommes très satisfaits de notre collaboration avec BioNeed qui a su nous accompagner dans la construction de notre nouvelle communication en accord avec nos récentes orientations stratégiques. Grâce à la bonne connaissance de nos problématiques métiers, BioNeed a su nous apporter un conseil précis et nous permettre d’accélérer nos projets dans un esprit de confiance. Autant de facteurs clés qui contribuent aujourd’hui à la réussite de notre stratégie de communication. »

« Efficacité et performance, voici comment je résumerais notre collaboration des 6 derniers mois avec BioNeed. Avec une adaptabilité remarquable, Elodie Panier sait apporter aux dirigeants d’entreprises un support opérationnel de haut niveau dans des phases cruciales de développement. »

« BioNeed a accompagné ELSALYS BIOTECH dans la mise en place de la procédure des Achats et de gestion des stocks. Un gros travail de réflexion qui a été mené à terme en apportant des solutions aux questionnements et aux difficultés rencontrés. Travail collaboratif réalisé avec efficacité et rapidité de compréhension de la problématique. Merci à Elodie ! »

Equipe & Partenaires
« Les managers des Sciences de la vie-Santé doivent valoriser leur(s) innovation(s), partir à la conquête de financement, tout en devant relever au fur et à mesure de nombreux défis internes tels que structurer leur organisation, gagner en performance commerciale, accélérer le déploiement des projets…en s’adaptant en permanence aux évolutions réglementaires et technologiques du secteur. Le rythme de travail devient vite intense et les compétences « Business » peuvent nécessiter d’être renforcées pour relever les challenges. J’ai créé BioNeed pour devenir leur co-équipier »
- Expérience de la start-up & de la PME en croissance
- Maîtrise du métier de la prestation de services
- Connaissance du quotidien d’un dirigeant de TPE/PME
- Expertise scientifique et sectorielle (Sciences de la vie/Santé)
Double formation et titulaire :
- d’un Master en Ingénierie de la Santé/Génie biologique (Université Pharmacie Montpellier),
- d’un Master en Management des Industries Pharmaceutiques & des Technologies Médicales (IAE Business school Lyon 3)
- d’un certificat « Diriger Une Activité » de l’EMLYON Business school.
Notre réseau de partenaires
BioNeed a constitué un réseau de partenaires professionnels spécialisés dans le secteur de la Santé.
Leurs expertises métier et/ou sectorielles complémentaires permettent, selon les cas, de garantir un accompagnement optimal.
Nous proposons notamment du support en :
– Affaires réglementaires & Pricing market
– Analyse d’informations scientifiques & stratégiques
– Stratégie et supports de communication