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Métier & Mission

Depuis 2013, BioNeed accompagne les dirigeants dans leur prise de décision et apporte l’appui opérationnel nécessaire au développement de leur organisation au cours de périodes stratégiques, de l’ante-création à la phase d’accélération.
Nos prestations sur-mesure sont structurées autour de deux axes de spécialisation :

LE MARKETING DE L'INNOVATION

  • Pour que votre innovation trouve son marché, nous travaillons sur la dimension stratégique qui consiste à définir comment votre entreprise va créer puis délivrer de la valeur à vos futurs clients.
  • Pour que votre innovation soit rendue visible et adoptée, nous travaillons sur la dimension opérationnelle du marketing de l’innovation qui consiste à structurer l’offre et son positionnement puis à élaborer les éléments du mix marketing : politique tarifaire, politique de communication et canaux de vente. Nous élaborons également les outils de communication et apportons un support ponctuel en business développement.

LE PILOTAGE D'ACTIVITE

Pour que votre entreprise soit performante, capture de la valeur et se développe, nous travaillons à vos côtés sur différents axes :

  • Le choix des activités à internaliser/à externaliser
  • Les compétences clés à intégrer ou à renforcer
  • La mise en place de procédures et d’indicateurs de performance pour gagner en efficience et/ou gérer votre croissance
  • L’amélioration de vos modalités de communication et de reporting interne
  • Les stratégies de partenariats technologiques ou commerciaux
  • Les dossiers de financement de l’innovation
Notre double compétence éprouvée (Sciences & Business) facilite la compréhension
de vos métiers & de votre innovation

Pour qui ?

BioNeed au coeur de l’écosystème des Sciences de la vie-Santé, travaille aux côtés de divers types d’acteurs économiques :
Biotech – Pharma – Service Provider (CRO & CMO) – MedTech – Clusters & Incubateurs
et à différents stades de leur développement.

Pour quels besoins ?

CONSTRUIRE

Vous souhaitez créer votre entreprise ou valoriser une nouvelle innovation, BioNeed devient votre partenaire pour :

  • Conduire vos études de marché exploratoires
  • Définir la meilleure stratégie d’accès au marché de votre innovation
  • Co-élaborer votre business model
  • Mettre en place vos partenariats stratégiques/votre sous-traitance
  • Initier la structuration de vos activités
  • Identifier les leviers de financement et élaborer votre Business Plan

BOOSTER

Vous voulez accélérer votre développement, BioNeed intervient à vos côtés pour :

  • Renforcer «virtuellement» votre équipe managériale en amont ou en aval d’une opération de levée de fonds
  • Améliorer la connaissance de vos clients (pains & gains) pour performer commercialement
  • Identifier de nouveaux axes de développement (marché, activités)
  • Gagner en agilité, déléguer des tâches
  • Apporter du support en Business development

Nos interventions

2 types d’accompagnement définis sur-mesure en réponse à vos besoins, vos enjeux et vos ressources

Mission(s) ponctuelle(s)

en réponse à des objectifs co-définis

Fonction externalisée

à temps partagé (Dir.Marketing, COO…)

BioNeed réalise différentes prestations en réponse à un contexte donné et les souhaits exprimés
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Audit/Diagnostic interne & préconisations factuelles
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Conseil, guidage et transfert de savoir-faire
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Déploiement opérationnel en support de vos équipes
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Mise en place d’outils & de pratiques

Approche & Engagements

Nous intervenons en entreprise pour faciliter les échanges
et l’immersion dans le projet en adoptant une double posture :

Observateur externe

Collaborateur interne

NOS ENGAGEMENTS pour des partenariats durables :
  • Pas de grands concepts mais l’usage d’outils efficaces et compréhensibles
  • Une approche personnalisée
  • Du pragmatisme et du bon sens
  • Une forte implication dans vos projets
  • De la flexibilité
  • Un esprit collaboratif alliant convivialité et professionnalisme
  • Un rôle de facilitateur dans la mise en relation avec des experts, des professionnels

Portfolio

Activité de l’entreprise

Développement de méthodes analytiques pour le contrôle qualité et la sécurité des produits industriels du secteur pharmaceutique et agroalimentaire

Données - Entreprise & Enjeux
  • 12 ans
  • 4 salariés
  • BM Mixte

Redonner une dynamique entrepreneuriale au dirigeant et assurer le développement commercial

Nature de la mission
  • Réalisation d’un audit interne
  • Investigation marché pour travailler le positionnement de l’entreprise et identifier des axes potentiels de développement sur des secteurs dynamiques
  • Structuration d’une nouvelle offre de service pour le contrôle de contaminants en bioproduction
  • Support en business Development

Analyse de protéines par spectrométrie de masse

  • Incubation dans une SATT
  • 2 associés
  • BM Service

Structurer l’offre et préparer l’accès au marché

  • Structuration de l’offre de service par application après une investigation terrain auprès de cibles potentielles et l’étude de textes réglementaires
  • Stratégie et mix marketing
  • Rédaction du contenu du premier site internet et de la plaquette
  • Mise en place d’outils de pilotage de l’activité (calcul de rentabilité, indicateurs de performance)
  • Elaboration des premiers outils de vente : base de données avec des Leads, email type, argumentaire commercial…

Outils d’analyse en ligne des fibres musculaires

  • Projet incubé dans une SATT
  • BM Service

Préparer la création de l’entreprise

  • Exploration marché auprès des cibles potentielles (CROs et industriels pharmaceutiques) par la conduite d’interviews
  • Travail sur le business model de l’entreprise et sa stratégie d’accès marché
  • Mix marketing pour le futur lancement commercial de l’activité

Spécialisée dans le développement, la production à façon et la commercialisation de molécules biologiques.

  • Holding regroupant plusieurs sociétés
  • En phase de croissance
  • BM Mixte

Enjeu de structuration de la force commerciale pour les sociétés du groupe

  • Réalisation d’un diagnostic sur l’organisation de l’équipe commerciale et les outils marketing des entités du groupe
  • Préconisations et propositions pour une nouvelle structuration de l’équipe commerciale, une harmonisation des process et le développement de nouveaux outils de communication
Activité de l’entreprise

Développement de candidats biomédicaments en oncologie

Données - Entreprise & Enjeux
  • Start-up, spin off industrie pharmaceutique
  • BM Produit

Enjeu de structuration des activités en prévision de la croissance et des levées de fonds

Nature de la mission
  • Mise en place de procédures après une étude fine des pratiques internes et entretiens avec l’équipe.
  • Élaboration des tableaux de bords  associés.
Activité de l’entreprise

Développement de tests IVD en  fertilité masculine

Données - Entreprise/Enjeux
  • Anté-création
  • Equipe de chercheurs
  • BM Produit

Enjeu d’externalisation des activités de R&D et de production des tests IVD

Nature de la mission
  • Identification des partenaires potentiels
  • Elaboration du CDC pour les demandes de propositions techniques et tarifaires
  • Synthèse et analyse des offres de prestations
Activité de l’entreprise

Identification et production de souches bactériennes pour l’industrie pharmaceutique

Données - Entreprise/Enjeux
  • 8 ans
  • 10 personnes
  • BM Service

Enjeu d’amélioration de l’efficacité interne dans une optique d’accélération de leur croissance

Nature de la mission
  • Conduite d’un audit interne par la conduite d’entretiens individuels avec les membres de l’équipe afin d’établir un SWOT de l’entreprise
  • Support opérationnel pour déployer les préconisations :
    – Structuration des modalités de reporting interne entre les dirigeants et les responsables de services
    – Organisation des flux d’informations depuis le traitement des demandes clients jusqu’à la rédaction des rapports finaux via la mise en place d’une procédure Vente et des outils de pilotage …
  • Le marketing de l’innovation (Programme Innovation PME Région ARA & Lyonbiopôle – 2017)
  • Le métier de CRO et l’évolution des business models (Incubateur Unitec Bordeaux – 2015)
  • Le pitch et les RDV d’affaire (Rencontres industrielles R2B CLARA – 2015)
  • La bioproduction : principes technologiques et acteurs économiques (délégation des chargés d’affaire innovation en Sciences de la vie et financeurs de bpifrance – 2014)
  • Co-organisation de l’évènement du 1er Startcluster en avril 2017 « Journée de rencontre entre scientifiques du secteur privé et fournisseurs de réactifs & équipements de laboratoire »

Témoignages clients

Equipe & Partenaires

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Elodie Panier

Dirigeante, Fondatrice

Elodie Panier est référencée dans la base de données Experts externes bpifrance en Sciences de la vie au niveau national

“Les managers des Sciences de la vie-Santé doivent valoriser leur(s) innovation(s), partir à la conquête de financement, tout en devant relever au fur et à mesure de nombreux défis internes tels que structurer leur organisation, gagner en performance commerciale, accélérer le déploiement des projets…en s’adaptant en permanence aux évolutions réglementaires et technologiques du secteur. Le rythme de travail devient vite intense et les compétences « Business » peuvent nécessiter d’être renforcées pour relever les challenges. J’ai créé BioNeed pour devenir leur co-équipier”

  • Expérience de la start-up & de la PME en croissance
  • Maîtrise du métier de la prestation de services
  • Connaissance du quotidien d’un dirigeant de TPE/PME
  • Expertise scientifique et sectorielle (Sciences de la vie/Santé)

Double formation et titulaire :

  • d’un Master en Ingénierie de la Santé/Génie biologique (Université Pharmacie Montpellier),
  • d’un Master en Management des Industries Pharmaceutiques & des Technologies Médicales (IAE Business school Lyon 3)
  • d’un certificat « Diriger Une Activité » de l’EMLYON Business school.

Notre réseau de partenaires

BioNeed a constitué un réseau de partenaires professionnels spécialisés dans le secteur de la Santé.
Leurs expertises métier et/ou sectorielles complémentaires permettent, selon les cas, de garantir un accompagnement optimal.
Nous proposons notamment du support en  :
– Affaires reglementaires & Pricing market
– Analyse d’informations
scientifiques & stratégiques
– Stratégie et supports de communication