« BioNeed a été un partenaire fondamental pour Smaltis. Nous avions fait le constat d’un manque au niveau de notre déploiement commercial sans pouvoir clairement en identifier la cause. Après une journée d’audit, Elodie nous a éclairé sur la nécessité de transformer notre ‘discours technique’ vers une argumentation orientée ‘Bénéfices Clients’ et de travailler notre positionnement. BioNeed nous a accompagné sur plusieurs mois pour analyser les segments de marché et les réseaux d’acteurs, identifier nos atouts et axes différenciants, structurer nos offres et leurs propositions de valeur. Nous avons co-construits nos nouveaux supports de communication et nos outils de pilotage marketing & commercial (objectifs chiffrés, KPI, plan d’action…). Dynamisés par ce travail, nous étions prêts à accueillir sereinement notre business developer ».
BIONEED